据制冷快报记者了解，“渠道为王”，掌握核心渠道才能够在激烈的市场竞争中厚积薄发。电子商务时代的到来，无疑给各行各业带来了更加强劲的发展新渠道。在制冷行业也是如此，越来越多的制冷企业开始利用电子商务拓展销售渠道，甚至有一部分制冷企业仅凭电子商务渠道在制冷界拥有自己的一席之地。据了解，日前，荣获“北极熊奖”的我国知名的冷风机、蒸发器厂家上海劳宫就凭借电子商务渠道迅速在制冷行业崛起。通过记者的采访调查发现，调查的制冷企业中，百分之百的企业都表示非常看好电子商务渠道。但是大部分企业对于具体如何有效开展电子商务渠道则表示很迷茫?这也是制冷电子商务落后其他领域发展的最主要原因。那么制冷企业应该如何有效的利用电子商务渠道迅速发展?

制冷电商现状：起步阶段 发展的迷茫期

　　如今在制冷电子商务领域，已经不存在，是否选择电子商务渠道作为其发展方向?如何发展才是制冷企业最迫切需要解决的问题。通过调查发现，在制冷行业开展电子商务的销售模式已经有10多年，电子商务在制冷领域的发展也越来越广泛。然而说到现在制冷电子商务的发展现状，只能用“迷茫”来形容。大部分的企业的电子商务渠道基本处于应用的起步阶段。

　　为何制冷企业电子商务发展远远落后于其他领域发展?归根结底主要是因为其对电子商务渠道的应用主要还停留在以线上信息发布线下沟通交易为主。这局限了电子商务渠道的发展空间。具体的原因如下：一，从整体的制冷电子商务市场来看，普遍的相关应用人员对网络应用技术水平较低，很多企业对于电子商务所带来的“优势前景”视而不见，不重视制冷电子商务的发展。二，制冷领域产品的特殊性在一定程度上抑制了其在电子商务渠道上的发展。一部分非标准的产品找不到合适的方法通过电子商务推广。三，在制冷行业没有成熟的电子商务交易服务方案，制冷企业要想开展电子商务网上交易，在外采用成品的电子商务网站系统，不但费用高而且适应性不强，目前，市场上专业针对制冷产品进行专业设计电子商务平台蓝本很少。而如果自主研发或委托软件公司研发相关电商商务平台，动辄需要几十上百万，费用又太高。

　　制冷电商使用者发声：生财有道 紧跟时代发展

　　制冷电子商务时代的到来，优秀制冷企业如何利益电商渠道拓展业务?据空调制冷大市场专家分析，电子商务为企业提供虚拟的全球性贸易环境，大大提高了商务活动的水平和服务质量。电子商务渠道的优势有：全新时空优势，传统的商务是以固定不变的销售地点(即商店)和固定不变的销售时间为特征的店铺式销售。电子商务上的销售通过以信息库为特征的网上商店进行，所以它的销售空间随网络体系的延伸而延伸;减轻物资的依赖，全方位展示产品及服务的优势;减少库存，降低交易成本;密切用户关系，加深用户了解的优势;减少中间环节，降低交易费用的优势;提供了交互式的销售渠道。 使商家能及时得到市场反馈，改进本身的工作;提供全天候的服务，即每年365天，每天24小时的服务;最重要的一点是，电子商务增强了企业的竞争力。 正是由于电子商务具有这些特性与优势，才使得它具有广泛的应用价值和蓬勃的发展前景。电子商务的优势明显，传统的渠道已经受到挤压。电商的优势显而易见，在制冷领域不断蓬勃发展中，也有一部分企业身先士卒在制冷电子商务领域渠道发展上如鱼得水。

　　其中，成都金牛制冷网总经理欧先生就眼光独到开始构建自己的制冷行业电子商务平台，据了解，目前，该公司已经做到了70%的网上订单量。俨然，金牛制冷网已经成为制冷电子商务发展的优秀代表企业。还有一部分企业则是通过和第三方电子商务平台合作，开辟自己的发展新方向。这种投资模式相对自己单独开发相关电子商务平台，费用要少很多，而且利用成熟的平台，操作起来更加便捷，稳定性也更加好。北京银海松科技有限公司就是先驱杰出电子商务的优秀代表，其公司总经理杨先生告诉记者：“公司也是无意间和空调制冷大市场有了合作，做电子商务必须要耐得住寂寞，沉稳发展。在挑选合作的电子商务平台上，公司也和很多的平台有相关的平台有合作。其中和空调制冷大市场合作的最重要的原因是看中诚信联盟品牌会员的影响力，通过该平台可以促进产品的销售，然后公司还可以借助其媒体平台制冷快报充分发挥公司的品牌影响力。和空调制冷大市场合作不仅仅可以销售产品，还可以提升公司的品牌形象。现在每年通过网上成交的金额在300万以上，现在银海松也正在发力电子商务网上交易平台，实现在线的网上交易，进一步发展壮大。”
电商冲击：传统渠道发展受阻

　　很明显，电子商务时代的到来，给传统的营销渠道造成了很大的冲击。一部分制冷经销商就深有感触，电商渠道的挤压，传统的发展渠道明显利润下滑，而且还有很大一部分客户流失。而生产厂家则开始寻求新的发展战略，不在单独依托经销商发展。生产厂家可以通过网络将产品直接销售到地级市经销商或终端客户，厂家与终端客户间的中间渠道将受到挤压，渠道扁平化势不可挡。比如，一个知名压缩机生产厂家，现在是省级总代往下一级级发货。如果有了电商交易平台，该厂家则可以直接把渠道下沉到地市级代理或工程商。显而易见，传统经销商通过总代分销产品赚钱的时代即将终结。借助电商模式，大批通过组装机组直接卖到终端的工程商可能会成为厂家渠道扁平化中的主力军之一。甚至还有很多厂家可以将产品直接卖到终端，尤其是新品牌新产品，通过网络营销，通过网上交易直接发展终端客户。

　　传统制冷企业：如何抓住电商机遇

　　尽管电子商务应用的发展将极大程度的冲击传统制冷渠道商，但传统渠道商也可以抓住机遇借力电商发展。比如成都金牛这样建设自己的电商交易平台，将货卖向全国市场，做大规模。掌握更多市场。未来的市场，传统渠道商固步自封，不开展电子商务网上交易，将会越做越艰难，未来肯定会消失一批落后的传统渠道商。

　　制冷厂家：电商交易时代的危与机

　　制冷厂家中，有一些优秀的品牌企业，目前主要依靠传统渠道分销发展市场，随着电商交易的发展，传统渠道将不断萎缩，电商渠道将成为未来最重要的分销渠道。而一些国产品牌企业和新进入的制冷企业，由于在传统渠道难以取得优势，必然借力电商交易平台发展市场，不断将渠道扁平化。对于那些对传统渠道依赖度很高的制冷品牌企业将是一场革命。众所周知的互联网手机公司小米，通过纯网络渠道销售手机，去掉中间环节，让利消费者，形成非常强大的竞争力，冲击了全球知名手机品牌，现在的销量在国内已经超过三星成为全国第一，导致三星只能降价20%来应对。在制冷领域也一样，如果看不到电子商务的带来的机遇，不能紧跟时代的发展趋势，必然难以稳健发展。

　　制冷企业需要的电商平台：“三网合一”平台 应运而生

　　据制冷快报记者了解，制冷行业有一定的专业性，工业品和非标产品的销售有各自特点，因此需要更加专业的参数来支持产品描述，需要更方便的沟通交流方式来加强业务对接。现在用户上网行为发生了很大的变化，从传统的PC端，也就是电脑，转向了移动端，主要是手机和平板。因此，现在开展电子商务交易，一定要兼顾PC端和移动端，也就是说除了电脑上浏览的电子商务交易网站，还需要有手机版网站和微信版网站。现在业内把这个叫做“三网合一”。从大家常用的淘宝来看，现在交易量有近一半来自移动端，移动端的市场已经足够成熟，因此，现在做电商交易，一定要有移动端。

　　针对制冷行业的电子商务应用需求，长沙强华信息科技有限公司开发了制冷“三网合一”电子商务交易平台。这个平台是专业为制冷行业量身打造的，通过专业资深的制冷专家和资深电子商务人员一起为制冷行业设计的产品展示功能以及分级定价功能等。“三网合一”平台把PC版、手机版、微信版三大电子商务交易平台融合为一，可实现一个后台操作管理，三个平台同时运营。

　　据调查发现，如果企业独自开发一个电子商务交易平台，费用至少要几十万，甚至要几百上千万，也不一定能实现三网合一这样的模式，而且每年都要更新升级，还需要有招专人维护管理，管理费用也高达几万到几十万的费用不等。如此巨大的投资也不是每个企业都可以承担的，而的“三网合一”电商交易平台，租一年只需要一万元。其中，包括了域名空间和电子商务交易平台，企业不需要任何技术人员即可轻松运营自己的电子商务交易平台。俗话说得好，选择比努力更加重要。相对普通的制冷企业而言，选择合适的电子商务平台才能够不被市场淘汰并走在市场的发展的前列。